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創業時，老闆們上「知乎」聊什麼？華文最強知識網路社群的新創者vs.老師父經典問答

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商品訊息描述:















  • 作者：知乎編著


  • 出版社：大寫出版


  • 出版日：1040723


  • ISBN：9789865695187


  • 語言：中文繁體


  • 裝訂方式：平裝












內容簡介











商業周刊第1444期書摘推薦





















轟動中國電商與網路科技界讀者！











「史上最真誠的創業者共筆書」





















一次收錄：











李開復+

雷軍+VeryCD

創辦人與微信之父等重量級高手，











想對創業新手說的商業最關鍵起點──



















●創業是什麼？為什麼你想創業？









●創業是該先找商業模式，還是先測試用戶？









●新創公司要從哪裡去找創新切入點？









●為什麼李開復會建議未來創業者「拚點子不如拚努力」？









●想不想聽一聽VC（風險投資）執業人士如何看待他們是否投資一家新公司？如何看待一個新點子的價值？

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【最精華的互聯網創業知識】



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★

強大創業群體真實分享每個人創業路上看見的興奮與「地雷」。











★從idea

（點子）到發布測試、了解用戶回饋，新創公司如何招募人據、做技術、賣產品、找融資、管理團隊、處理財務？











★怎麼從「認識自己」到探測目標？成功創業老師父向新老闆們丟出的經營先修題。



















本書內容源自於中國互聯網上著名的知識討論與分享社群「知乎」上的提問與回答，也可說是由多位匿名及知名的創業老手共同留言匯聚而成的「共創智慧」書。知乎將該站三年來各類重要與實用的創業思維整編出版，將許多既關鍵、但新創業者不容易想透的新事業起步之道，找出「高人指點」的回答，主題從如何選擇創業方向，選擇合夥人、如何找投資，到如何推出新產品、管理團隊，詳細闡釋了近百個創業概念，也收錄了精采的實務界優秀人士文字，例如：



















◎創業的理由有100種，但不論你選了哪一個，你所要面對的事情也許都是一樣的









◎你這個創業項目如果產業霸主跟進了，完全複製你的產品模式，你怎麼辦？









◎創始人之間越是熟悉，越是要「先小人後君子」……









◎我不止一次看到創業者「拍腦袋」，凡事都是「我覺得是這樣」，而不是「用戶覺得吧」









◎不賺錢的企業是沒有存在價值的，這一點，所有創業的人都必須記在心中









◎不理智的完美主義是很危險的事









◎看一份商業計畫書就像和一個人交談。請把這個「人」寫好，無論是他的內涵還是風度。









◎唯有用戶與愛，不可辜負……



















台灣銀行貸款率利率

而在本書幕後，親手整編此書各項創業QA

精華的是「知乎」創辦人與CEO

周源。



















周源自己第一次創業失敗了。當時他和兩岸知名的育成機構「創新工場」的朋友聊起失敗原因，才發現自己當時閉門造車地想開發一個新軟體，和世界有些脫節。同時，他也想到如果能讓許許多多各個行業的能人把自己最懂的事分享出來，其實可以幫助許多創業者避免錯誤。於是，這就有了「知乎」社群網站的誕生。



















在知乎上線後，靠著它追求「最高品質知識問答」的願景堅持與積累，一群在中國網路世界中於科技、商業、文化等領域裡最具創造力的人群，共同成就了本書的出版。



















這本書的問題回答者有：網路行業裡最成功的創始人、創業家、最具創新精神的投資人、最活躍的產品經理、法律專家、財務分析師、網路工程師、連續創業者，還有無數個知乎死忠用戶，他們推心置腹地回答每一個創業問題，分享自己隱秘的創業經歷，講述創業路上的榮耀和憂患。



















在互聯網速度及技術愈來愈快速時代，每個人都可能是創業者，而這本專業級的分享，將讓有志創業者不再孤單。





















〈他們在知乎聊創業！〉











集結最深度「創業過來人」和新老闆們的高強度討論：



















集結中國網路與創業名人對新進創業者的真實分享，在知乎上回答創業議題的重要人物包括了：





















創新工廠創始人

李開復











天使投資人

徐小平











小米科...









作者簡介





作者介紹

【編著者簡介】

知乎 www.zhihu.com

「知乎」是著名的中國社交問答網站品牌，2011年上線營運，該公司的願景是「組織各個領域的知識，把人們大腦裡的知識、經驗、見解搬上互聯網。」

在知乎經營的早期階段，它採取封閉邀請（不開放給一般用戶直接註冊）的方式集合了各領域的專家對不同的問題提出原創性的解答；也因為這樣的策略，知乎迅速累積了高品質討論交流的權威社群形象，特別是許多中國網路創業科技圈與電商界的重要名人，都在知乎設有帳戶並實際回答創業者問題，這群知乎初期群聚的「神回覆」（意指回答犀利到位）專業級人士，光是在2010年知乎尚未開放的測試期間，在40天內，就拋出了8千個問題，貢獻了2萬筆回答。

除了創投基金外，由知名科技人士李開復創辦的「創新工場」也投資了知乎，根據知乎執行長周源於2015年的公開說明，目前知乎已有1千7百萬的註冊用戶（2013年開始，知乎也開放了一般用戶的註冊），未來並會開始推出各項商業化的新產品。

本書的內容皆來自實際曾於知乎社群中出現過的問答留言精華，同時由500萬知乎用戶共同甄選、周源親自整理，收錄了來自中國各路電子商務專家、經營者、產品工程師與創業關係人毫無保留的精采意見，也形塑出在當前科技快速改變世界的時代中，應用網路資訊及追逐使用者的初創公司，如何在商業定義不斷被改寫的浪潮中實作學習與調整思維。

譯者介紹











目錄









第一部 種子期

















1 創業前，請先審視自己















你為什麼要創業？







你適不適合創業？







創業早期容易犯哪些錯誤？







創業者應該具備哪些素質？







單身創業好，還是已婚創業好？







女性創業的壓力和問題有哪些？















創業過來人說：創業第一年個人會發生哪些變化？







創業過來人說：李開復給創業者什麼建議？







創業過來人說：博士輟學回國創業，王興後悔嗎？







2 選擇對的方向















如何選擇創業的方向？







如何確認用戶的真實需求？







如何才能不被那些大的網路公司搶占市場？







市場上已經有很多競爭者了，如何判斷是否還值得進入？







對於早期創業團隊，產品推出後很容易被複製，如何建立自己的競爭壁壘？







創業早期必須重視的問題有哪些？







如何正確看待灰色行業？















創業過來人說：互聯網發展了十幾年，你們曾錯失了哪些創業機會？







創業過來人說：王興：快速找到新方向







創業過來人說：創新的本質是容忍失敗

















第二部 助跑期















3 找對的夥伴















我已經有創業項目和少量資金，怎麼尋找技術合夥人？/91







想邀請一位對創業有重大價值的朋友，但他要求不錯的報酬，也要不錯的股份，這合理嗎？/94







幾個朋友合夥創業，如何分配股權？/97







想請一個資歷和能力都很強的人來做創業團隊的顧問，以什麼形式合作會比較好？/100















創業過來人說：王興的創業搭檔是怎麼找到的？/105















4 第一次找錢















創業是自籌資金好還是找「天使投資」好？







天使投資一般占多少股份，怎麼算？







看BP （商業計畫書）的人最想從中得到的是什麼？BP 應包含哪些內容？







如果有機會和天使投資人進行面對面溝通，該準備些什麼？







投資人透過哪些方面來判斷一個早期創業者的好壞？







一家公司的「估值」是怎麼估出來的？誰來估？







「創新工廠」如何為剛剛創辦的創業公司估值？







好的投資人應該有什麼樣貌？







年輕的創業者，怎樣才能...









自序／導讀











各界推薦／推薦序











內容試閱





第1章 創業前，請先審視自己

你為什麼要創業？

我今年 20 多歲，沒房沒車，有一份自己不是太喜歡的工作。想自己創業來改善生活，但現在我沒團隊、沒產品、沒啟動資金，只有一腔創業的熱情。我想知道你當時是為什麼創業的，為創業而創業會有什麼問題？

【創業是一種態度 】

馮大輝（「丁香園」網站技術長）所理解的「創業」，是一種對待工作的態度：

這不是說自己一定要單幹，比如註冊個公司，當個說一不二的老闆，才是在創業。想明白工作是為了自己，而不是感覺在為別人打工，這就是創業。創業，就是一個更為積極、更為明確的工作態度。「我不在創業，就在去創業的路上。」 這是我剛加入「阿里巴巴」（中國大型電商業者，2014 年在美國上市）那段時間的簽名。

羅雲登（電商創業者）同樣認為創業和態度有關：

如果明天是世界末日，我還會選擇創業，這是一種人生態度。

小時候想創業，那是因為受到家人的影響，讓人感到一種成就感；中學時候想創業，是為了能住上自己喜歡的房子，開上自己喜歡的車子，去夢想的地方旅行；高中時候開始做網店，找貨源，搞宣傳，明白賺錢不易。創業是為了讓父母過上好的生活，能幫助到自己身邊困難的親人朋友，不僅僅是為了自己要成就什麼；大學後開始嘗試做不一樣的事情，慢慢知道自己要幹什麼樣的事情，並為之努力，未曾放棄，堅持至今。

隨著時間的推移，創業觀、世界觀、互聯網觀逐漸成熟，明白了創業最大的樂趣是，當你知道你正在做的事情改善了許多人的生活，你慢慢意識到這是一件多麼有價值的事情啊！然後繼續下去，樂此不疲。其實我們兜售的不是產品，而是夢想。

【改變自己】

老楊（「懶漢互聯」（WWW.LANHAN.CN）創始人）剛剛步入創業的行列，這個問題是他不可逾越、但又總想躲避的一個問題。

他自問：「好好的辦公室坐著不舒服嗎？」「非得花 3 個小時的路程只為見客戶5分鐘，而且一路上又是地鐵、公交、步行，又不熟悉見面地點，空氣也不好。這是為什麼？」「每個月有穩定的收入不舒服嗎？」「非得冒著付出遠大於回報，甚至是沒回報還倒貼風險去做事情。這是為什麼？」「輕鬆的工作不舒服嗎？」「非得出去苦口婆心地介紹自己及自己的產品，既充當開發者、又當美工、編輯、市場、銷售，還要充當財務。這是為什麼？」「朝九晚五的工作不舒服嗎？」「非得比別人起得早、幹得晚，週末毫無怨言地加班，沒時間陪家人，沒有假期。這是為什麼？」

「因為……我不想等自己老去的時候，回想起過去卻是一片空白，一點值得回憶的事情都沒有。我不想後悔和歎息，自己嘗試了，不管是對還是錯，努力過後就無怨無悔。我只是不想虛度光陰。充實和富有挑戰，才是自己骨子裡最本質的東西。我不期望自己能改變別人的世界，但願能改變自己的世界。」

【實現人生目標】

林培中認為，要回答為什麼創業，有個前提是弄清楚我們的人生目標是什麼？

這個問題，因人而異，沒有標準答案。第一種人希望自己成為一個比降臨人世之初更好的人，例如稻盛和夫（日本傑出的實業家與經營權威）。這種人往往希望每天都能過得更充實，能把每一分每一秒都用在提高自己、實現自己的人生價值。第二種人，希望能好好地享受生活。只要自己和身邊的人能夠幸福快樂，就已經足夠了。這兩種人，並沒有優劣之分。克里斯多夫．莫利有一句話說得很好：「只有一種成功——能以你自己的生活方式度過你的一生。」還有第三種人，他們認為人生就是一場災難，只希望人生能早早...



























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